Sælg hus med solceller

Et hus med solceller har noget at byde på. Lavere elregning, grøn strøm og et moderne udtryk er alle ting, som mange købere sætter pris på. Men solceller er også noget, køberen skal have tillid til. Er anlægget i orden, er det en fordel. Er der tvivl om papirerne eller taget, kan det blive en forhandlingsbrik.

Derfor handler et salg med solceller i høj grad om dokumentation. Jo mere du kan vise, jo lettere er det for køberen at sige ja. Start tidligt, så du har tid til at finde papirerne og rette op på eventuelle mangler, før huset kommer til salg.

Det første spørgsmål er, hvem der ejer anlægget. Er det købt kontant, er det en del af huset. Er det finansieret med et lån eller leaset, skal du tale med långiveren eller udlejeren om, hvad der sker ved salg. Vilkårene kan være forskellige, og du skal ikke gætte.

Ejer du anlægget, og er det ordentligt dokumenteret, kan du bruge det som et salgsargument. Se, hvordan du får overblik over økonomien i guiden til økonomi og tilbagebetalingstid.

Saml en mappe med dokumentation om anlægget. Den bør indeholde:

• Faktura og kontrakt fra køb af anlægget.
• Datablade og garantibeviser for paneler og inverter.
• Dokumentation fra installatøren, herunder anmeldelsen til netselskabet.
• Oversigt over produktion de seneste år, fx fra appen eller afregningen.
• Eventuelle servicerapporter og rengøring.

Køberen og dennes rådgiver vil gerne se, at anlægget er lovligt og korrekt sat op. Mangler papirerne, kan det give tvivl, og den tvivl kan koste i forhandlingen. Kontakt installatøren, hvis du ikke har dem. De kan ofte sende dokumentation igen.

Garantien er også vigtig. Panelerne og inverteren har typisk garanti fra producenten, og den kan følge anlægget til den nye ejer. Tjek vilkårene, og fortæl køberen, hvor længe den gælder. Læs mere om garanti i guiden til installation, garanti og vedligehold.

Vær ærlig om, hvad anlægget kan. Opgiv produktionen og ikke kun den maksimale effekt. Ærlighed skaber tillid, og tillid skaber hurtigere salg.

Når et hus skal sælges, skal der foreligge et gyldigt energimærke. Det er et krav for enfamiliehuse. Mærket er gyldigt i ti år, og skalaen går fra A til G. Hvis du bruger en ejendomsmægler, skal du aflevere mærket, før huset sættes til salg, og annoncen skal vise mærkets værdi på skalaen.

Energimærket fortæller køberen, hvor energieffektivt huset er, og hvilke forbedringer der anbefales. Er mærket dårligt, kan det påvirke prisen. Overvej, om en mindre forbedring, fx efterisolering af loftet, kan løfte mærket før salget. Læs i guiden til efterisolering før solceller, hvad der typisk giver mest.

Husk, at et energimærke er en vurdering på et bestemt tidspunkt. Har du installeret solceller eller lavet andre forbedringer efter mærkningen, kan det være værd at få et nyt, hvis det gamle er ved at udløbe. Spørg energikonsulenten, om det giver mening i dit tilfælde.

Energimærket er et officielt dokument, så det skal laves af en autoriseret konsulent. Du kan ikke selv skrive det.

Når køberen kigger på et hus med solceller, kigger de også på taget. Panelerne dækker taget, og det er svært at se, hvordan det ser ud under dem. Derfor er tagets stand en af de ting, der kan skabe usikkerhed.

Er taget gammelt, og skal det snart udskiftes, kan det være dyrt at tage panelerne ned og sætte dem op igen. Det er noget, køberen vil regne med. Hvis du har fået taget tjekket, og det er i god stand, så brug det. Et tagtjek med dokumentation giver køberen ro.

Er taget i dårlig stand, må du overveje at få det renoveret, før du sælger, eller at sænke prisen. Se guiden om tagrenovering før solceller, som også er relevant, selv hvis panelerne allerede sidder på taget.

Et tagtjek kan også afsløre småting, som er nemme at rette. Det er billigere at rette dem nu end at få dem nævnt i en forhandling.

Ingen anlæg er perfekte, og ingen huse er det heller. Er der en lille skygge fra et træ, en panel der har været udskiftet, eller en inverter, der er fornyet, så fortæl det. Køberen vil finde det alligevel, og det er bedre, hvis det kommer fra dig.

Ærlighed beskytter også dig. Som sælger har du pligt til at oplyse om forhold, du kender, og som har betydning for køberen. Skjuler du noget, kan det komme tilbage som et krav efter handlen. Tal med din rådgiver eller mægler om, hvad der skal oplyses.

Skriv tingene ned. Hvis du har fået udskiftet noget, så gem fakturaen. Hvis du har haft en fejl, så gem rapporten. En samlet mappe giver køberen overblik og viser, at du har styr på anlægget.

Det betyder ikke, at du skal fremhæve problemer. Du skal bare ikke skjule dem. En køber, der føler sig godt informeret, forhandler mindre hårdt og mere tillidsfuldt.

Der er ikke en fast regel for, hvad et solcelleanlæg tilfører i salgsprisen. Det afhænger af anlæggets alder, størrelse, stand og af markedet. Et nyt anlæg i god stand er mere værd end et gammelt, og en køber vil ofte regne på, hvor meget strøm der kommer ud af det.

Du kan hjælpe køberen med tallene. Vis produktionen de seneste år, og forklar, hvor meget af strømmen huset bruger selv. Brug afregningerne fra elselskabet som dokumentation. Det gør tallene mere troværdige end et løst skøn.

Tal med din ejendomsmægler om, hvordan anlægget skal beskrives. En mægler kender markedet og ved, hvordan købere vurderer solceller. Få mægleren til at inkludere de vigtige tal i salgsopstillingen.

Du kan også overveje, om skat spiller ind. Har du solgt strøm for mere end 7.000 kr. om året, skal du være opmærksom på reglerne. Læs mere i guiden om skat af solceller.

Mange spørger, om det kan betale sig at sætte solceller op, før de sælger. Svaret afhænger af, hvor længe du bliver boende, og hvad du får for anlægget ved salg. Vil du bo i huset i nogle år, får du glæde af besparelsen. Sælger du hurtigt, er det usikkert, om du får pengene tilbage.

Tænk på tilbagebetalingstiden. Er den lang, skal du bo i huset længe for at tjene på det. Er den kort, er der mere sikkerhed. Sparenergi.dk viser, at tilbagebetalingstiden for typiske anlæg ligger på mange år, så det er ikke noget, du kan regne med at tjene på på et år.

Det kan alligevel give mening, hvis køberne i dit område efterspørger solceller. Spørg en mægler, hvordan markedet ser ud. Mange vil gerne have solceller, men ikke alle vil betale ekstra for dem.

Er du i tvivl, så få tilbud og sammenlign. Det koster ingenting at spørge, og du kan altid sige nej.

Planlæg i god tid. Start med at samle papirerne, og se, hvad der mangler. Kontakt installatøren, hvis du mangler dokumentation. Bestil et tagtjek, hvis taget er mere end nogle få år gammelt. Få energimærket fornyet, hvis det er ved at udløbe.

Tag billeder af anlægget og af produktionen. Skærmbilleder fra appen kan vise, hvor meget der produceres over året. Det giver køberen et konkret indtryk, som er bedre end ord.

Forbered svar på de spørgsmål, du kan forvente. Hvor gammelt er anlægget? Hvem har installeret det? Hvad er garantien? Hvor meget producerer det? Hvem ejer det? Hvis du kan svare på dem alle, har du en stærk position.

Står du og overvejer at investere i solceller, før du sælger, så sammenlign tilbud og tænk over, om du vil have glæde af det i nogle år, før du flytter. Du kan få tilbud fra flere firmaer ved at svare på nogle få spørgsmål. Det er gratis, og du bestemmer selv, om du siger ja til et tilbud.